**AI创业与营销策略深度解析：从品类定位到全球传播** --- ### **1. 品类定位：6个单词定义你的“优先被选择权”** - **核心逻辑**：在AI领域，品类定位是抢占用户心智的“入场券”。 - **案例**：ChatGPT（Chat with AI for Everything）、MidJourney（AI Image Generation）等，均通过简洁的6个单词定位，占据用户场景优先选择权。 - **关键动作**： - **提炼场景关键词**：如“AI IDE”（Cursor）、“AI Search”（Perplexity）等，直接关联用户需求。 - **避免模糊描述**：若无法用1-2句话还原交互场景（如“AI工具”），则定位模糊，传播阻力大。 --- ### **2. 营销策略：大开大合，一炮打响** - **核心策略**： - **科技明星背书**：联合硅谷VC、大厂员工、AI媒体主编等“Mega Influencer”进行站台，快速建立信任。 - **多渠道铺开**：通过Newsletter、Reddit、LinkedIn、YouTube等平台，形成话题发酵效应（如TikTok的Viral Rate可达40%）。 - **工业化执行**：3-4周内完成全球性营销计划，利用媒体“发酵差”抢占国内传播先机。 --- ### **3. 预算分配：窗口期融资，大胆花钱** - **关键建议**： - **窗口期冲刺**：2023年9月后，媒体商业化加剧，需精准定义目标场景（如“AI IDE”），快速占据品类优势。 - **融资优先**：在品类定义明确后，优先融资并快速投入，避免被大厂抄袭（如早期曝光可能被复制）。 - **预算聚焦**：将资金集中于“科技明星背书+多渠道传播”，而非单纯流量投放。 --- ### **4. 成功衡量：Viral Rate vs. 流量价值** - **核心指标**： - **Viral Rate**：衡量某渠道中爆贴比例（如TikTok AI营销项目Viral Rate 40%为最佳）。 - **横向对比**：通过结项报告分析不同渠道表现，对比同品类历史项目，为产品提供市场洞察。 - **避免虚荣指标**：关注“优先被选择权”而非单纯爆红，避免陷入“Go Viral or Go Home”的盲目追逐。 --- ### **5. 风险应对：早期营销的“小垂”策略** - **应对策略**： - **小垂切入**：若预算有限，优先聚焦细分场景（如“AI代码平台”），避免过早形成行业共识。 - **防御抄袭**：快速定义品类，抢占用户心智，减少被大厂复制的机会。 --- ### **6. 对过去的建议：更早全球化** - **总结**： - **全球化思维**：在移动互联网初期，更早布局全球化策略，抢占国际AI赛道先机。 - **品类定义先行**：以简洁定位（如“AI IDE”）快速建立品牌认知，而非盲目追求“爆红”。 --- **最终结论**：AI创业需以**品类定位**为核心，通过**科技明星背书+多渠道传播**实现快速破圈，结合**Viral Rate**衡量效果，并在**窗口期融资+精准预算**中抢占市场先机。