### 众擎公司战略与行业洞察分析 #### **1. 技术与产品核心竞争力** - **硬件设计**：众擎通过深圳及珠三角供应链生态，实现低成本（如8.8万元机器人）量产，兼具性能与性价比。 - **直觉机器人**：采用直觉模型（如DeepSeek、豆包、京东大模型）结合硬件本体，赋予机器人“智商”（逻辑判断）与“情商”（情绪感知、记忆能力），形成差异化优势。 - **直觉模型**：基于触觉数据训练，提升机器人对物理世界的理解（如抓取葡萄、提水瓶），解决纯视觉方案的缺陷。 #### **2. 商业模式与合作伙伴** - **产业合作**： - **京东**：提供大模型（如言犀）、销售渠道及供应链应用场景（如仓库分拣、末端配送），实现软硬件协同。 - **小鹏**：利用其成熟供应链体系降低制造成本，同时小鹏作为投资人支持众擎发展。 - **宁德时代**：提供能源解决方案，众擎则帮助其完成技术落地，形成互补关系。 - **融资布局**：早期资金来自深圳天使母基金，后续引入迪拜、韩国三星等产业资本，强化资金实力。 #### **3. 行业竞争与市场前景** - **洗牌阶段**：赵同阳认为行业已进入第一波洗牌（淘汰蹭热度公司），未来将分化出5-10家优秀企业，前两名将占据80%市场份额。 - **竞争策略**：通过技术（直觉模型）、成本（供应链）、场景（To C应用）三维度构建护城河，目标成为市场前两名。 - **市场潜力**：中国市场的容量足够支撑多家企业生存，众擎聚焦To C场景（如家庭服务、教育、娱乐），提升用户粘性。 #### **4. 团队与战略信心** - **经验积累**：赵同阳十年行业经验（3C数码、电子硬件），带领团队把控供应链与技术路线，减少试错成本。 - **核心团队**：行业精兵强将，具备硬仗能力，确保执行力。 - **创始人决心**：以“送人形机器人进千家万户”为目标，推动技术普及与商业化落地。 #### **5. 行业趋势与挑战** - **AI赋能**：直觉模型与硬件结合，推动具身智能发展，但需持续投入数据与算力。 - **成本控制**：依赖深圳供应链生态，通过规模化生产降低边际成本。 - **人才与政策支持**：深圳高密度人才储备及政府扶持（如人才保障、产业对接），助力企业快速发展。 ### **总结** 众擎以“直觉机器人”为核心，通过软硬件结合、产业协同和成本优势，在人形机器人赛道中构建差异化竞争力。面对行业洗牌，其目标是成为前两名，通过To C场景拓展实现商业化落地，最终推动人形机器人普及。