这篇访谈深入探讨了AI潮玩产品的设计理念、市场定位及技术挑战，以下是关键分析要点： --- ### **1. 产品定位：AI潮玩与“AI搭子”新品类** - **核心定位**：产品被定义为“AI搭子”，即提供情绪价值的非强功能AI，类似科幻中“小跟班”的角色。其核心价值在于陪伴而非解决问题。 - **差异化优势**：与传统AI助手（如智能音箱、语音助手）不同，AI潮玩更注重情感互动，如宠物般的陪伴感，满足用户对“情绪价值”的需求。 - **市场潜力**：预测该品类将形成庞大市场，未来机器人普及后，每个家庭可能拥有至少一个“AI搭子”，成为情绪支持的重要角色。 --- ### **2. 设计优先：第一代产品的关键** - **设计驱动**：在AI功能尚未完全成熟时，产品设计是吸引用户的首要因素。可爱的毛绒外观、眨眼眼睛等物理交互细节足以打动用户。 - **用户心理**：用户更关注产品能提供的“价值感知”，如颜值、触感等，而非抽象的AI能力。例如，小米AI眼镜的卖点是第一人称拍照体验，而非AI功能本身。 - **策略启示**：初创企业需避免依赖AI技术讲故事，而应通过设计和体验打造“即刻吸引力”。 --- ### **3. 技术突破：DeepSeek与长期记忆** - **市场爆发点**：DeepSeek等大模型的成熟推动了情绪价值产品的爆发。投资者和用户开始相信AI能实现“与智能体交朋友”的场景。 - **核心技术**：产品依赖自研的长期记忆系统，实现情绪变化、性格塑造和深度互动，这超越了通用对话盒子的简单功能。 - **体验敏感性**：用户愿意为细腻体验支付溢价，尽管成本较高，但追求“好东西”的体验敏感型用户是关键目标群体。 --- ### **4. 供应链与竞争格局** - **通版方案 vs 自研路线**：目前市场分为两类玩家：一类采用低成本通用方案（如华强北的对话盒子），另一类（如本产品）自研模型与长期记忆系统，追求更高体验。 - **供应链成熟度**：虽然通版方案成本低，但体验粗糙，难以满足高端用户需求。自研路线需平衡成本与体验，成为差异化竞争的关键。 --- ### **5. 品牌叙事与线下体验** - **故事化营销**：通过构建“毛毛星球”世界观和金木水火土毛崽的IP故事，赋予产品情感共鸣，增强用户粘性。 - **线下体验店**：在7月设立北京、上海、深圳三家体验店，让用户通过实物交互和店员讲解感受产品价值，强化品牌认知。 --- ### **6. 情绪价值市场 vs 生产力市场** - **离散市场特性**：情绪价值产品（如AI潮玩）将形成离散市场，存在多种风格和品牌，不同公司可共存。而生产力导向的AI（如工业机器人）可能形成“赢家通吃”格局。 - **用户需求分层**：用户对情绪支持的需求更个性化，适合多样化的AI产品形态，而非单一标准答案。 --- ### **总结：成功要素** - **设计先行**：第一代产品需以高颜值和触感吸引用户，AI功能作为“潜移默化”的加分项。 - **技术支撑**：长期记忆和情感交互能力是核心竞争力，需自研技术突破通用方案限制。 - **市场时机**：DeepSeek等大模型的成熟推动情绪价值产品爆发，抓住技术拐点是关键。 - **品牌叙事**：通过IP故事和线下体验构建情感连接，提升用户忠诚度。 该产品成功的关键在于平衡设计、技术与体验，精准切入情绪价值市场，为AI潮玩开辟新赛道。