学习机市场正在经历一场静悄悄的变革。从最初主打功能的硬件产品，到如今AI技术深度融入的智能学习工具，这场转型不仅改变了产品的形态，也重塑了市场的竞争格局。

教培派与科技派的博弈

在学习机市场，教培机构和科技公司形成了两股主要力量。前者依托多年积累的教育资源，将教学内容与AI技术结合；后者则凭借技术优势，打造智能化学习解决方案。这种竞争在2025年显得尤为激烈。

教培派的代表品牌如学而思、作业帮，通过将AI功能与教学内容深度结合，形成了独特优势。学而思的"随时问"功能基于九章大模型，能实时生成讲解视频；作业帮则利用海量题库实现2秒拍题响应。这些功能直接指向学习效率的提升。

科技派则更注重技术本身的突破。科大讯飞推出的星火大模型能分步骤批改理科题目，百度的小度学习机强调多模态交互，如情绪安抚功能。这些技术应用让学习过程更智能化。

AI功能的同质化困境

随着技术迭代，学习机的功能逐渐趋同。目前市面上的主流产品几乎都配备了AI作业批改、AI搜题、AI问答等基本功能。这种同质化现象让竞争变得异常激烈。

在实际体验中，这种同质化尤为明显。某品牌推出"AI老师一对一"功能后，其他品牌迅速跟进，通过摄像头捕捉孩子微表情，实时给予鼓励。这种功能迭代速度让市场充满不确定性。

但AI功能的同质化也带来了新的问题。虽然理科题的解题过程有固定步骤，机器能快速分析规律，但文科题如作文、阅读理解则需要更深层次的理解。AI在这些领域表现相对薄弱，往往只能提供基础答案。

市场下沉的必然趋势

价格战正在推动学习机市场向中端扩张。2025年一季度数据显示，学习机线上市场均价为3164元，同比、环比均出现下滑。这种价格调整让中端产品成为市场争夺的焦点。

下沉市场正在成为新的增长点。三线以下城市学习机渗透率提升至28%，销量同比增长120%。这促使各大品牌加快下沉布局。学而思新增的450家门店中，70%位于三四线城市；作业帮也在河南、山东等地区快速扩张。

价格下探和门店扩张策略让市场格局发生变化。作业帮凭借中端产品在2025年1月拿下31.8%市场份额，学而思、小猿辅导紧随其后。而主攻高端市场的科大讯飞、百度则逐渐被边缘化。

未来竞争的关键

随着AI技术的深入应用，学习机市场正进入新的发展阶段。这场竞争不再单纯比拼功能数量，而是看谁能更好地平衡技术进步与教育规律。

对于家长而言，学习机的价值体现在能否有效提升孩子的学习效率。目前来看，理科题的精准学功能表现突出，但文科题仍需人工引导。这种"理强文弱"的特点，让学习机在不同学科领域展现出差异化优势。

最终，谁能赢得市场，取决于是否能在复杂教育需求中，既掌握技术优势，又能理解孩子的成长节奏。这场持续六年的竞争，正在向着更深层次的教育创新演进。

文章来自公众号"定焦"，作者"何欣欣"