### **联掌AI创业与市场机会分析总结** --- #### **一、核心观点：小场景、小人群是AI创业突破口** 1. **细分市场驱动创新** - 强调“小场景、小人群”的价值，如养老、宠物、家庭互动等，需深入挖掘真实需求。 - 举例：老人洗澡场景中的凳子设计，体现技术对细节的敏感度。 2. **情感驱动与技术结合** - 优秀团队需具备“连接器”和“组合器”能力，将AI技术与用户情感需求结合。 - 例如：养老场景中，技术需平衡监控与隐私，满足“被关注但不被监视”的矛盾需求。 3. **银发经济与宠物市场的潜力** - 银发经济（如老年人养老）被重点关注，因个人初心驱动（如张润哲爷爷的案例）。 - 宠物市场机会虽小，但细分领域（如智能宠物用品）仍有潜力。 --- #### **二、AI创业策略与产品方向** 1. **产品形态分类** - **类机器人产品**：如家庭机器人、智能设备。 - **降低线下铺设成本的技术**：如联掌早期通过3G技术实现远程开门，降低门禁系统成本。 2. **技术重构生产力** - 联掌通过技术（如远程开门）降低硬件铺设成本，推动家庭场景智能化。 3. **AI应用的烧钱逻辑** - **大模型烧钱**：需大量算力和数据支持。 - **应用层非烧钱**：若产品盈利，推广成本为阶段性支出，非结构性亏损。 --- #### **三、联掌的市场布局与竞争壁垒** 1. **核心优势** - **数据安全**：保障用户隐私，增强信任。 - **覆盖量**：1%市占率，目标覆盖10%，扩展至中大型场景。 - **国际化**：重点布局中东市场，计划三年内建立联掌品牌。 2. **流量入口的可持续性** - 当前商业模式受AI影响较小，处于增量市场，风险可控。 - 通过“对冲”策略（如AI研究投资）应对不确定性。 --- #### **四、创业经验与教训** 1. **关键决策原则** - **快速决策**：初期需果断行动，避免拖延。 - **对冲策略**：可输但不能死，持续80分比一两次满分更重要。 2. **反脆弱能力** - 联掌经历资本风潮、疫情冲击，通过多元化收入（如上市）降低风险。 - 强调节奏感：准备时间越长，成功概率越高。 3. **市场周期与资本逻辑** - 早期资本驱动（TO VC） vs. 用户驱动（TO客户）：资本断裂后需自洽商业模式。 --- #### **五、对AI创业者的建议** 1. **聚焦细分场景** - 避免“大而全”，选择具体人群（如老人、宠物）和场景（如家庭互动）。 2. **技术+情感双驱动** - 技术解决效率问题，情感满足用户真实需求。 3. **长期主义思维** - 建立十年、二十年的合作关系，而非短期投资关系。 --- ### **总结** 联掌的AI创业路径体现了“技术驱动+场景深耕”的策略，通过细分市场和情感连接打造差异化优势。在AI浪潮中，小场景、小人群的创新机会尤为突出，而持续的反脆弱能力和对冲策略是应对不确定性的关键。