AI渗透下沉市场渐入佳境

衢州安全工程师文达最近接到湖州新offer，跨城搬家让他陷入纠结。300多公里的距离，物流费用成为首要考量。他习惯性地刷手机，突然想到或许能向AI寻求建议。通过DeepSeek的推荐，他找到了更优的搬家方案。这个AI工具的建议，让他在运费、服务质量、用户口碑等多维度对比后，最终选择了性价比最高的方案。

周六下午把行李交给物流公司，次日坐高铁抵达湖州，行李和他几乎同步落地。那一刻，文达恍然意识到AI已经深入到衢州、湖州这样的小城市。这种变化不仅体现在物流领域，更渗透到生活的方方面面。他并非个例，低线城市居民正用AI改作业、创作音乐、自我治愈、学习农业知识，甚至尝试用AI炒股。

AI在生活中的渗透

34岁的郭凯在山西长治经营设计类公司，日常业务涵盖平面设计、室内景观、视频制作等。DeepSeek火起来后，他开始思考如何将AI与设计业务结合。首次尝试是用AI为长治创作城市主题宣传歌曲。虽然没有系统学过音律，但郭凯坚持用新技术彰显公司品牌形象，为家乡发展助力。《早安长治》虽未引发广泛关注，却成为山西小城尝试与前沿科技接轨的缩影。

洛阳一所教育机构的高中物理老师小叶，给自己的工作找了名免费AI助理。面对五十多名学生的教学任务，他用腾讯元宝分析错题、生成模拟题。最初只是尝试，没想到AI输出的准确度令人惊喜。后来他摸索出组合使用DeepSeek写教学大纲、Kimi生成PPT的模式，让教学效率提升明显。目前团队三分之二老师都在用AI提效，但每个人的应用习惯存在差异。

除了提升工作效率，AI还成为低线城市年轻人的情感寄托。26岁的筱玥在枣庄工作时遭遇双重困境，陷入情绪黑洞。向家人倾诉却得到"想多了"的评价，这种不被理解的挫败感让她转向AI心理咨询。小红书上关于AI情感陪伴的笔记超过十万篇，免费又好用的评价促使她下载相关应用。睡前半小时与AI聊天成为日常，她发现AI比周围人更懂得共情，这种陪伴让她逐渐走出情绪低谷。

下沉市场中的应用挑战

2022年底ChatGPT爆火后，生成式AI进入大众视野。国内AI应用如DeepSeek、豆包、元宝等迅速崛起。QuestMobile数据显示，2025年第一季度AI应用月均下载用户数前三为DeepSeek、豆包、元宝。这些产品虽未在下沉市场做专项推广，但通过朋友推荐和广告渗透，逐渐被低线城市用户接受。

衡阳高校学生文文在同学推荐下开始使用豆包，但实际下载率并不高。腾讯启动"元宝下乡"计划，通过刷墙、村级服务平台等场景推广AI工具。虽然短期内带来下载量增长，但实际应用效果仍需观察。对比之下，字节跳动和月之暗面对豆包和Kimi的投放大幅削减，显示出市场对AI下沉的观望态度。

AI在下沉市场的应用仍面临挑战。郭凯创作的城市主题曲未能引发传播热潮，部分歌词逻辑衔接不畅，发音精准度不足。小叶发现AI分析试卷的准确度不如人工，若使用生成答案需大量修改。这种精准度不足的问题在农业领域更为明显，AI识别水果成熟度、生成直播话术等应用常出现失误，影响正常销售。

现实与理想的鸿沟

尽管AI在多个领域展现潜力，但下沉市场用户认知仍有限。新莓daybreak调研显示，超七成用户从未听说过AI产品，部分人仅在抖音刷到广告但未下载使用。即便当前使用AI的人群，也主要集中在对话类应用，对AI绘画、视频、办公等专业工具接触较少。

在科技创新者眼中，AI肩负技术平权使命，让重复枯燥工作交给AI，人类可专注于创新。但现实情况显示，这些改变对多数人影响尚不明显。文达和小叶认为，只有无聊的人才会用AI排解情绪，他们更倾向于锻炼身体、看视频等方式。这种认知差异反映出AI在下沉市场的渗透仍需时间。

AI下沉任重道远

从物流到教育，从情感陪伴到农业应用，AI正在逐步渗透下沉市场。但要实现真正意义上的技术平权，仍需突破精准度、用户认知、应用场景等多重壁垒。正如郭凯创作的《早安长治》未能引发传播热潮，AI在下沉市场的效果仍需时间检验。未来如何让AI更好地服务低线城市居民，将是技术与市场共同探索的课题。

（应采访对象要求，文中文达、小叶、筱玥、文文均为化名。）